不讨论印度的国力与战略优劣,这超出了小民的能力,说个事例。
原先公司把印度的业务开拓做为重点,也没啥明确的思考,大概是觉得印度是下一个中国,一个不可忽视的潜在的大市场吧。几年下来,有前途的而且稳定下来的客户只做到一个,其它的都放弃了。原因吗:和老三打交道实在太奇葩。
有次年初的时候一个印度客户给下了两个柜的机件,咱把货做好了,对方来来人验货ok以后就准备按订单时间出货,结果收到通知:暂时不出货。他们那边的渠道出了问题。
没办法,货只能留在仓库里,还是协作厂家的,占着人家的地盘。就这么一直拖了大半年,协作工厂一直问,这边一直拖。因为没付钱,大家的资金都压着,这机件用于救援设备,不是啥通用件,像弹簧钩这种坚固件登山可以,但你说可以做晾衣服的挂钩那就是开玩笑。
而且有我们公司的logo也不能卖别人。结果快到年底了印度那边通知出货,咱总算松了口气挺高兴。柜都装了问对方要钱。那个印度人居然告诉我,因为你这个货在仓库放了大半年,金属部分可能生锈,电池也会老化,所以要按存货的价格给我。
一气之下把柜拉回来,心想老子就是烧了也不卖给你了。
你显然不了解印度,印度经商的人尤其是零售商,基本都是马尔瓦一代的人,马尔瓦人被称为为malwadi,有点像中国的温州人一样,是印度的经商民族,从莫卧尔帝国时期就开始了,英国殖民时期是印度最大的鸦片产地卖到中国,他们在古代就经营着所谓BIG TRUCK贸易路线,就是从阿富汗到南印度的路线,印度独立后,基本上印度大部分的零售都是他们控制的,而印度人在非洲很多国家就像我们在东南亚国家一样控制当时的经济命脉也是这些人。马尔瓦的民间金融借贷也很发达,普通商人的融资周转非常的方便。而且他们极其重视家庭,老婆基本就在家里当全职,也从来不和马尔瓦人之外的族群通婚。
好了,他们祖传的砍价商道里,就有这些传统伎俩:先说买一万个,套出你的底价,然后就买一百个,或者叫你给样品给个几十个白给,先来一个人找你定一千个,然后找各种借口不发货,或者说直接消失,这个时候另外一个人来找你买,直接就砍价下去,或者发货之后迟迟不跟你结账,然后各种扯皮。你想这样的做生意,他能从中国买到的东西肯定质量不行,然后他们到了印度翻五倍价钱卖掉,卖掉之后还说中国东西质量不好。这个质量可是跟价格息息相关的。希望中国的外贸商家联合起来抵制印度商人,都要全款发货,否则你一家心存侥幸,那么印度人还会从中国占便宜的。印度人就是靠这个在非洲很多国家基本控制完了当地的经济命脉。